社會在變化,人們的意識形態也在發生變化,同樣,對于銷售方式,也要求我們做出相應的改變,以適應這種新的營銷環境。過去,力有限,所以銷售強調產品質量無可厚非。而現在如果我們還像之前那樣,開口閉口都在強調公司的實力,強調產品質量如何過硬。已經很難打動需求商了;我們也曾這樣認為,只要口才足夠好,就能保證做成*的生意,然而,我們逐漸明白:這些思想觀點,需要改變了,說得再多,未必能夠打動客戶。
我覺得做關系應該是做成生意的前提,無論業務員的能力有多強,想要做到很好的業績,公司必須要能夠提供有質量保障的產品。而業務員,也需要能夠將產品的質量傳達給客戶,并讓客戶對我們提供的產品產生信任。就好象我們去找朋友借錢,首先是考慮朋友有提供這些錢的經濟實力,還有我們這么多年的交情,他不會拒絕我的請求。當我們開口向朋友提出借錢的要求時,朋友自然會關心什么時候才會把他的錢還上,這時,我們就應該作出一定的承諾,讓朋友們放心,我是有經濟能力還得起這筆錢的。例如;我有一套房子或一輛車。
做生意也一樣:想辦法做關系,讓客戶相信我們,調查客人的需求,核實我們能夠提供的產品是不是為客戶解決問題,如果我們提供的產品剛好是客人能夠需要的,或者經過一定的的改進可以達到客人的需求。這個時候客戶要會關心我們產品質量,我們就應當要做出相應的承諾:“我們所售商品整機均質保壹年,免收上門服務費,產品從出廠到你手中,一切質量問題由我們來負責”。
zui近我公司新推出XPS泡沫塑料與橡膠測微計,歡迎新老客戶!
XPS型泡沫塑料與橡膠測微計由上海樂傲試驗儀器有限公司依據GB/T6342-1996研制而成,主要用于測量各種板(塊)狀材料的厚度,以鑒定試樣的真實厚度,準確到0.01mm供單位及科研部門、大專院校使用。
XPS型泡沫塑料與橡膠測微計主要技術參數:
測量尺zui大行程:0-25mm
精度:0.01mm
鋁板面積:10 cm2
鋁板施加于試樣壓力為:100±10Pa
可調節支架zui大行程:170mm